Apoio ao processo de negociação de parceria entre varejista e instituição financeira
Desafios
- Apoiar na negociação entre instituição financeira e empresa cliente, buscando equilíbrio de forças e melhor distribuição de competências
- Análise – financeira e estratégica – do andamento das negociações
- Calcular o valor atual e futuro do negócio de cartões
- Retorno é positivo? Em quanto tempo? E no pior cenário?
- Recomendar, contemplando aspectos estratégicos e financeiros…
- Negociação com parceiro financeiro
- Que abordagens devem ser levadas em consideração?
- Implantação do novo negócio
- Como alavancar resultados para esta parceria?
- Atuação mercadológica
- Negociação com parceiro financeiro
Soluções
- Desenvolvemos modelo financeiro para o negócio de cartões e outros produtos bancários, obtendo como output o valuation do negócio no momento atual e ao longo do tempo, em vários cenários
- Desenvolvemos linhas estratégicas para uma melhor negociação com o parceiro financeiro, bem como sugestões de ações a serem tomadas durante o processo de implantação, buscando aproveitar a expertise de cada parceiro
- Elaboramos um roteiro de ações mercadológicas, visando agregar valor ao produto
Resultados
- Melhoria superior a 100% no front up inicialmente proposto pelo parceiro financeiro
- Alinhamento das premissas do negócio, levando a um melhor entendimento de diversos aspectos…
- Ações mercadológicas
- Desenho do produto (quais features são mais importantes)
- Modelo inicial de gestão compartilhada