Apoio no Processo de Negociação de Parceria para o Business de Cartões

Desafios

  • Apoiar na negociação entre instituição financeira e empresa cliente (varejista), buscando equilíbrio de forças e melhor distribuição de competências
  • Calcular o valor atual e futuro do negócio de cartões
  • Recomendar, contemplando aspectos estratégicos e financeiros, caminhos para a evolução do negócio

Soluções

  • Desenvolvemos modelo financeiro detalhado para o negócio de cartões e outros produtos bancários, obtendo como output o valuation do negócio no momento atual e ao longo do tempo, em vários cenários
  • Desenvolvemos linhas estratégicas para uma melhor negociação com o parceiro financeiro, bem como sugestões de ações a serem tomadas durante o processo de implantação, buscando aproveitar a expertise de cada parceiro
  • Elaboramos um roteiro de ações mercadológicas, visando agregar valor ao produto e ao negócio em curto e médio prazos

Resultados

  • Melhoria superior a 100% no up front fee inicialmente proposto pelo parceiro financeiro
  • Alinhamento mais preciso das premissas do negócio, levando a um melhor entendimento de diversos aspectos
    • Volumes esperados
    • Papéis de cada um para o sucesso de negócio

Palavras-chave: