Avaliação de oportunidades em mercados internacionais

Desafios

  • Cliente (grande instituição financeira) desejava uma visão geral que lhe indicasse se deveria entrar, como entrar e como operar em diferentes mercados internacionais (América Latina e Europa, além dos EUA)

Soluções

  • Desenvolvemos uma metodologia para auxiliar o cliente na definição dos países e das questões mais relevantes, segmentados em 3 níveis de prioridade e assertividade das respostas
  • Mapeamos e analisamos todos os mercados e informações prioritárias, em cinco frentes
    • Aspectos socioeconômicos, Emissão (bancos, administradoras independentes, varejistas), Credenciamento, Consumidores, Regulamentação
  • Analisamos a presença de concorrentes brasileiros nos países selecionados
  • Apontamos vários movimentos de “M&A” recentes, ligados ao negócio do cliente
  • Definimos o grau de atratividade de cada mercado através de uma combinação de variáveis
  • Apresentamos recomendações de como entrar nos mercados prioritários, apontando alternativas de aquisição, parcerias e entrada solo, com prós e contras em cada uma
  • Apresentamos recomendações de como operar nos mercados prioritários, apontando vantagens e desvantagens nos diversos modelos de operação

Resultados

  • O trabalho apresentado possibilitou ao cliente uma clareza maior sobre os países analisados, principalmente sobre o tamanho das oportunidades em cada mercado comparativamente ao Brasil, permitindo assim redirecionar sua estratégia para o mercado nacional e se fortalecer