Mapeamento dos diferentes segmentos do mercado de pré-pagos no Brasil

Desafios

  • Bandeira internacional de cartão, com alta relevância no Brasil e no mundo, necessitava rever sua estratégia no mercado de pré-pagos, olhando de forma apartada para os diferentes segmentos para identificar o potencial específico de cada grupo
    • Pré-pago de uso geral
    • Programas de governo e assistências
    • Mercado de benefícios, regulados e não-regulados
    • Segmento de público jovem

Soluções

  • Dividimos cada segmento em um projeto específico, com equipe focada e expertise no tema
  • Mapeamos, em detalhe, a cadeia de valor de cada segmento, os principais agentes e suas funções
  • Conversamos com representantes de empresas de diferentes segmentos, buscando identificar sua visão de mercado (atual e futuro)
  • Calculamos o potencial de mercado dos diferentes segmentos analisados, e do mercado de pré-pagos como um todo, com visão atual e projeção para os próximos 10 anos
    • Incluindo mercado target, penetração, quantidade de cartões, valor transacionado e participação no consumo privado
  • Apontamos as principais oportunidades e priorizamos os segmentos de atuação, direcionando as ações do cliente nos próximos anos
    • Com base em recomendações estratégicas e táticas

Resultados

  • Trabalho permitiu ao cliente rever suas diretrizes sobre o mercado de pré-pagos, adotando uma estratégia de atacar nichos específicos, com bastante clareza, se diferenciando do principal concorrente.
  • Desde então, cliente vem ampliando seu portfólio e lançando produtos específicos para os nichos priorizados.