Planejamento Estratégico de Novo Negócio de Antecipação de Recebíveis de Cartões

Desafios

  • Apoiar uma instituição financeira com foco no middle market a estruturar sua entrada e expansão no negócio de antecipação de recebíveis de cartão
  • Identificar principais nichos de mercado e possíveis modelos de negócio, avaliando aspectos estratégicos, mercadológicos, operacionais e financeiros

Soluções

  • Avaliamos o mercado de cartões no Brasil, incluindo tamanho do mercado atual e potencial, principais players do setor de adquirência e subadquirência, principais linhas de receita e despesas, aspectos regulatórios e tendências
  • Mostramos os principais aspectos da dinâmica de antecipação de recebíveis de cartão, suas barreiras e oportunidades
  • Identificamos cerca de 10 referências positivas e negativas de players atuantes neste segmento
  • Analisamos o mercado varejista (comercial e de serviços) e identificamos principais segmentos de interesse para o novo negócio (por porte e ramo de atividade)
  • Elencamos cerca de 10 possíveis segmentos e modelos de negócio, e priorizamos com base em metodologia específica (critérios e pesos) 3 para desenho de negócio e análises financeiras aprofundadas (definição de premissas e visão de 5 anos e perpetuidade)
  • Com base nas análises realizadas, recomendamos uma série de ações, com diferentes níveis de prioridade, para a evolução do negócio, incluindo modelo de negócio e itens da proposta de valor pra os segmentos prioritários

Resultados

  • Cliente obteve uma visão quali e quantitativa estruturada do novo negócio, que deu suporte para o planejamento e definição de ações junto aos mercados priorizados
  • Análises permitiram que o cliente descartasse investir em operação própria de adquirência ou subadquirência, focando seu papel na operação financeira, com targets de mercado bem definidos